[요 약]

비고객은 구매하고 있는 고객이 아닌 고객을 의미한다. 잠재 고객이라는 표현을 쓴 것은 이들이 현재는 구매를 행하고 있지 않지만 미래에 구매를 행할 가능성이 있다는 의미에서이다.
우리는 흔히 시장 또는 고객을 이야기할 때 기존에 매출액을 발생시키는 고객만을 포함시키곤 한다. 그러나 사업타당성 평가를 목적으로 시장을 정의하기 위해서는 기존 고객 이외에 비고객 또는 잠재 고객도 포함하여야 한다.

※본고는 사업타당성 평가실무 -송경모 저- 에서 일부 발췌한 내용입니다

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[목 차]

Chapter 01 시장의 조망 1
1. 시장 규모를 가늠하라 1
2. 경쟁구조를 파악하라 6
3. 고객을 발견하라 35
4. 산업을 이해하라 53

Chapter 02 시장은 예측 가능한가? 97
1. 전문가의 예측 97
2. 사업가에게 필요한 예측 106
3. 혁신상품의 시장 예측 108
4. 트렌드 분석 124
5. 숫자가 말해주는 미래 134

[분 량]

A4 172페이지