▪ 90개 각 Chapter를 3등급으로 구분함으로써 핵심 내용 이해의 효율성 극대화

▪ 실제 업무에 적용할 수 있는 노무 현장의 충분한 사례 반영

▪ 경영자와의 면담에서 사용할 수 있는 검증된 최적 화법 수록

▪ 설전위주의 노무지식(예, 노동청 사건처리 절차, 근로감독 단속 대응요령 등)을 이해하기 쉽게 설명하여 수록

▪ ▲업체별 체크포인트 도표화 ▲중요도 표시 ▲딱딱한 법적 용어의 순화

▪ 각 Chapter를 상호 독립적으로 구성하여 실무 적용을 위한 부분별 학습 가능

지금 이 시간에도 초연(硝煙) 속에서 악전고투하고 계실 전국의 수많은 FC, FP, PB 여러분들께 이 책을 바칩니다.
점심시간, 식당을 찾아 헤매는 인파속에 치킨집을 부대찌개집으로 개조하는 인부들의 손길이 바쁩니다. 저녁시간, 술 한 잔이 그리운 넥타이 부대 옆으로 스몰비어집이 새 단장을 하고 있습니다. 이런 광경을 보고 생각합니다.
“저 많은 가게 사장님 중 몇 명만이라도 내 고객을 만들 수 있다면 월말 실적 고민 때문에 쓴 소주잔을 기울이는 일은 없을 텐데…”
그렇습니다. 바로 이 같은 고민의 접점에 기업노무 시장은 펼쳐져 있습니다.

필자는 최고의 금융기관 종사자들과 함께 제조, 의료, 프랜차이즈 매장, 유통 등 다양한 형태의 업체를 방문하여 많은 컨설팅을 진행하였고 지금도 진행 중에 있습니다.
그러면서 이런 생각을 하였습니다. 이런 척박한 법인영업 시장에서 고군분투하고 계시는 FC, FP, PB분들의 영업력 향상을 위한 자료를 만들 수는 없을까?
고민에 고민을 거듭하게 되었고 그 결과물이 바로 이 책입니다.
법인 영업, 그 중에서도 기업노무 시장은 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다.
요즘 근로자들의 노무 지식은 상당한 반면, 사장님들의 노무 지식은 그에 미치지 못하는 것이 사실입니다. 그러다보니 직원들은 자신들이 법적 수준보다 못한 대우를 받고 있다고 생각을 하면 주저없이 노동청으로 뛰어 갑니다. 이 때문에 요즘 사장님 중 노무에 관심이 없는 분은 거의 없습니다.

기본적으로 FC, FP, PB 업무는 피플 비즈니스입니다.
이러한 피플 비즈니스 분야에서 1등이 되기 위해서는, 아니 살아남기 위해서는 고객의 니즈를 정확하게 파악하는 것이 급선무입니다. 여러분이 영업목표로 삼고 있는 법인 시장에서의 이러한 고객은 두말 할 필요도 없이 사업주일 것입니다. 그런데 지금까지 시중에 나와 있는 노무 책들은 천편일률적 딱딱한 설명 위주로 이루어져 있어 인사실무자가 아닌 FC, FP, PB분들에게 그리 큰 도움이 되지 못하였던 것이 공공연한 사실이었습니다.

그 결과 이제 막 기업노무 영업 시장에 뛰어든 분들이나 상당한 노력에도 실적을 내지 못하는 분들이 찾아가는 곳은 서점이 아니라 베테랑 FC 사무실이었던 것 또한 사실입니다. 그러나 안타깝게도 노무영업의 노하우를 쉽게 전수해주는 FC는 거의 찾아볼 수 없습니다. 겸연쩍은 미소를 지으며 터벅터벅 선배 FC 사무실 문을 나서는 모습이 바로 전국의 40만 FC, FP, PB 여러분들의 자화상이 아닐까하는 생각을 하였습니다.

이 책은 여러분들이 한 잔의 차를 함께 마시기 위해 그렇게 공을 들인 사장님과 막상 대면하게 되는 그 소중한 Golden Time를 더욱 빛나게 하는데 아주 큰 도움이 될 것입니다. 이제 자신있게 여러분께 외쳐봅니다.

이제껏
1. 쪽 대본 마냥 그때그때 단편적인 정보를 움켜쥐며 노무에 목말라 했던 분들
2. 지나고 보면 그리 대단한 것도 아닌 것을 가지고 영업노하우라 칭하는 주변분들에게 문전박대 당하며 아픈 가슴을 쓸어내리셨던 분들
3. 노무를 제대로 공부해보겠다고 펼친 노동법 책에서 급 현기증을 느껴 냉장실 캔 맥주를 집으셨던 분들
4. 노무영업시장에서 소기의 성과를 거두기를 원하였지만 막상 어떻게 로드맵을 그려야 될지 몰라서 고민하고 계시는 분들

이제 더 이상은 그런 무익한 고민의 늪에서 방황하지 마십시오. 선잠에서 깬 아기가 그토록 찾아 해매는 엄마와 같은 책이 드디어 나왔습니다.

이 책의 내용은 다음과 같습니다.
1. 90개 각 Chapter를 ★★★(반드시 숙지해야 할 사항), ★★(숙지해야 할 사항), ★(숙지하면 좋은 사항) 3등급으로 구분함으로써 효율성을 극대화하였습니다.
2. 노무 현장의 냄새를 그대로 맡을 수 있는 충분한 사례가 실려 있습니다.
3. 사장들과의 초회 면담에서 사용하실 수 있는 검증된 최적화법이 실려 있습니다.
4. 사장들과의 지속적 면담에 꼭 필요한 실전위주의 노무 지식(예, 노동청 사건처리 절차, 근로감독 단속 대응요령 등)이 아주 쉽게 실려 있습니다.
5. 항상 모래시계에 쫓기시는 분들을 위하여 ▲업체별 체크포인트 도표화, ▲중요도 표시(★표시), ▲딱딱한 법적 용어의 순화에 최선의 노력을 다했습니다.
6. 90개 각 Chapter의 내용은 상호 독립적으로 구성되어 있어 어느 부분부터 학습하여도 문제가 없게끔 하였습니다.

물길은 아무리 급해도 발 아래 움푹 패인 웅덩이를 채우고 지나간다고 합니다. 우리네 인생사 역시 이와 꼭 닮은 것 같습니다. 급하다고 웅덩이를 채우지 않고 지나가려 한다면 되지도 않을 뿐더러 설사 지나갔다 하더라도 얼마 지나지 않아 허물어지는 경우를 많이 보곤 합니다. 부족하지만 이 책이 자그마한 실개천을 지나 거대한 바다로 흘러들어가는 전국의 수많은 FC, FP, PB분들의 성공가도(Road to success)에 밀알이 되었으면 하는 바램을 가져봅니다.


2015. 7.
선릉이 내려다보이는 사무실에서

Part 1. 기업노무 영업가이드

Part 2. 기업노무 영업가이드

Chapter1. 사업장 방문시 반드시 챙겨야 할 사항
Chapter2. 직원 채용시 유의사항
Chapter3. 도대체 누가 근로자죠?
Chapter4. 사업형태별 기업노무 체크사항
Chapter5. 근로제공과 관련된 이슈
Chapter6. 재충전의 시간, 휴가
Chapter7. 노사분쟁의 화약고, 임금
Chapter8. 또 하나의 임금, 퇴직금
Chapter9. 기업변동과 인사이동
Chapter10. 사장의 최후의 보루, 징계
Chapter11. 말도 많고 탈도 많은 4대 보험

◆ 예화로 풀어보는 기업노무